八月份的一天下午，林慧一个人在公司一边看书守电话，一边等着客户老刘来提试油机。货陈南上午已经从火车站提到他们的办公室了。只是由于老刘是个特罗嗦的人，价格明明已经谈好了，见面了却还总是要一还再还。而公司开业之初，象试油机之类几千块钱的又是不赚钱的，全为走量，仅仅是加了点运费和工资而已。再让老刘还下一百二百的，那就完全要倒贴。是故对付老刘这样的，全是林慧出面。男人总不好意思跟个女人讨价还价、斤斤计较吧。

二点半，老刘准时到了。一边说：“你们干嘛把个办公室租在六楼呀，真难爬。”

林慧笑容可掬地为他倒了一杯茶：“货已经到了，您看！”

老刘随她看了看货。林慧说：“放心吧，一年内有问题包换，三内年免费维修，终身保修。”

老刘以前买过他们的货，对质量和售后还是放心的。当下眼睛一扫：“陈经理还没到？”

“他出差了。”林慧笑笑：“走时再三跟我说了，您是老顾客了，要我好好招呼您。”

“怎么我每次来，就只见到你们二个，公司其他的人呢？”

“都出差了，您知道现在基本上到了我们的旺季了嘛，业务员们自然是忙一些的了，我们是私营企业，老板怎么会把我们白养着在家里玩呢。”林慧说。为了显示公司有实力、管理规范，是千万不能让客户知道这是夫妻店的，所以林慧和陈南只要有客户来就从来不敢承认他们是未婚夫妻。当然，也不能说整个公司只有她们两个人。而是要装成有很多人的样子。

是啊，私营企业就是不能养闲人啊。林慧的解释合情合理。老刘也就不再怀疑，又把眼睛集中到林慧身上：“林小姐你，还没结婚吧？”

林慧仍然是笑吟吟的：“结了。”

“老公在哪上班？也是这个单位的？”

“不是，在湖北呢。找一个单位的，天天见面，有什么意思？对了，我下午还要去银行办点事，这货您现在提吗？”

“能不能再优惠点？我都是老客户了？”果然电话里说好了的价，他又要压。

林慧说：“确定不能少了。就是因为您是老客户，才给您最优惠的价。我是开票的我最清楚了，这个月我们卖这个卖了五台，都比给您的价高。而且您又说急要，我们还是叫武汉那边发快件寄来的，货运费比普件要贵三倍。按我们公司的制度，公司只承担普件的运费，多的要客户承担。”

“是吗？制度是死的人是活的嘛，我又不是每次都要发快件。这次情况特殊嘛，连运费都要客户出，多伤感情呀。”

“我知道，陈经理也知道，所以我们压根没跟您提要您付运费的事，但私下里我们还要为这事打报告，可老总签不签字同不同意还不敢肯定呢。所以您就不要再往下压价了，相信我们，能为您考虑的，能替您争取的，我们必然都已经替您争取了。这已经是最低价了。”

听林慧这样一说，老刘也就不好意思再压了，拿出一纸合同，叫林慧按现在的价加上1000写上。林慧心知肚明，老刘完全是为自已在压价。仍然配合他写了，盖了章，开了发票。

老刘又说：“下次一起付吧。”

林慧眉一挑：“那怎么行？我们给你的是中间商价，现款价，如果不付现款，就不是这个价。而且我也没有这个权限，为这几千块钱不付现款请老总批的话，他一看就烦了，肯定不会批的。”

老刘小声嘀咕说：“女人哪，就是小气，要是陈经理在，肯定大方得多。”

林慧装作没听见。又看了下表：“再不提货，我就要去银行了。”

老刘无奈，只好从包里拿出现金，点了二遍才给林慧。

收了钱之后，林慧和老刘两人一边一人抬着货往楼下走。老刘边走边说：“下次呀，得留个搬运工在公司里。”

林慧假意点点头：“那是，那是”。心想什么搬运工，业务员、经理的，不都是我们自已嘛。