【○○○○●】┣营销软文┫借势营销，三要四不要,明白了你就是营销高手！

毛佳钰

借势需要择事，不能盲目

借势营销不是所有的重大事件都必须抱上大腿，需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度，尤其需要注意的原则性事件，例如负面的、违法违规、重点灾难事件等，都不应拿来作为事件营销。拿近期股市动荡事件来说，某电商的借势，一度则涉嫌伤害到股民的感情，以至于备受网友的质疑，不得不删掉作罢，以试衣间视频事件来说，首先事件本身涉嫌淫秽、侵犯隐私等违法违规内容，这时候硬上做借势显然已经不合适了。


借势不是省事

这种通常表现为在只是将热门事件的表象与外壳，粗糙的与自己组合，例如品牌文案与事件并无交集，仅在文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《大圣归来》好商品看《xxx》等，这种借势营销，起到的借势效果微乎其微。


借势不止于嘘头，要突出品牌优势

当用户的目光已被某事件吸引的时候，通常相等条件下，更噱头、更趣味借势营销活动更易吸引用户、获得眼球，然而借势过程也容易进入为了嘘头而嘘头的歧途，关注度有了，而品牌却鲜有人记住。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，强调突出自己品牌、产品优势，例如杜蕾斯的众多优秀借势营销，大都是围绕品牌优势在创意结合。


电商借势需要活动激励，延续话题性

电商借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式，则会让传播效果翻倍，同时能突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如股市动荡，陈欧发起#你们为国家护盘，陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动，一时好评如潮。


电商借势需要渠道、内容并重

当下营销酒香也怕巷子深，借势营销要火，多平台、多资源的渠道推广必不可少，内容营销通常渠道包括微博、微信朋友圈与微信自媒体等，随着微信平台的主流趋势，微信资源推广成本也是向来不低，通常一个公众号资源一次传播费用就达近万元，高额的成本让不少电商朋友可能大跌眼镜。


总结

借势营销的成功能对于电商品牌知名度起到大幅的提升作用，对电商软实力意义显著，两者如何选择，则需要电商亲们结合自身现阶段需求，衡量利弊，做出取舍。